インフルエンサーを起用した広告の費用目安は？依頼方法や成功のコツも

インフルエンサーマーケティングに興味はあるものの、具体的な費用や依頼方法がわからず、踏み出せないという方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、インフルエンサーを起用した広告の費用相場や依頼方法、成功のためのポイントを詳しく解説します。これからインフルエンサーマーケティングを始めようとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

インフルエンサーを起用した広告とは

インフルエンサーを起用した広告とは、SNSで影響力を持つインフルエンサーを活用し、商品やサービスを宣伝するマーケティング手法です。まずは、インフルエンサーを起用した広告の種類や詳細について詳しくみていきましょう。

インフルエンサー広告の種類

インフルエンサー広告は、大きく2つの種類に分けられます。

なお本記事では、より手軽に実施でき、費用対効果の高い「SNSでの商品紹介」について詳しく解説していきます。

インフルエンサー広告の将来性

インフルエンサーマーケティング市場は、急速な成長を続けています。

株式会社サイバー・バズが2024年11月に発表した「2024年国内ソーシャルメディアマーケティングの市場動向調査」によると、国内のインフルエンサーマーケティング市場は2023年には739億円でしたが、2024年には860億円まで成長し、2029年には1,645億円に達する見通しとなっています。2024年は前年比116％となる見込みで、その勢いは衰える気配を見せていません。

このように、インフルエンサー広告は今後も重要なマーケティング手法として発展を続けていくと予測されています。

インフルエンサーを広告に起用するメリット

インフルエンサー広告には、従来の広告手法にはないメリットがあります。それぞれのメリットについて理解していきましょう。

広告感が少なく、自然な形での商品紹介ができる

インフルエンサー広告の最大のメリットは、フォロワーに違和感を与えることなく、自然な形で商品やサービスを紹介できる点です。

インフルエンサーは日常的にフォロワーとコミュニケーションを取っているため、強い信頼関係が構築されています。そのためインフルエンサーからの商品紹介は、友人からの推薦のように受け止められやすい傾向にあるのです。

特に以下のような投稿はフォロワーの共感を得やすく、高い効果が期待できます。

• 実際の使用風景を交えた商品紹介

• 商品の使い方や活用方法の提案

• 個人的な感想や体験談の共有

SNSを通じた口コミ拡散が期待できる

SNSを通じた口コミ拡散が期待できる点も、インフルエンサー広告のメリットです。

インフルエンサー広告では、投稿内容がSNSのアルゴリズムによって、興味関心の高いユーザーへと効率的に届けられます。さらにフォロワーによるシェアやリポストを通じた二次的な情報拡散も期待できることから、多くのユーザーに自社の商品を宣伝できるのです。

また信頼できるインフルエンサーによる商品紹介は、フォロワー間で活発な議論やコメントを生み出し、その内容は友人や家族との会話にも波及していきます。

このような自然な情報拡散は、ブランドの認知度向上とポジティブな評判形成に大きく貢献するでしょう。

テレビCMなどと比べてコストを大幅に削減できる

インフルエンサー広告は、従来の広告手法と比較して大幅なコスト削減が可能です。テレビCMの場合、制作費用や放送枠の確保に多額の予算が必要となりますが、インフルエンサー広告は比較的低コストで実施できます。

さらに投稿内容は半永久的にSNS上に残り続けるため、長期的な広告効果も期待できるでしょう。投稿へのいいねやコメントが増え続けることで、時間の経過とともに投資対効果が向上していく可能性もあり、費用対効果の高い施策といえます。

インフルエンサーを広告に起用する方法

インフルエンサー広告の依頼方法は、大きく4つのパターンがあります。それぞれのメリット・デメリットをまとめました。

特に初めてインフルエンサーマーケティングを実施する場合は、インフルエンサー代理店を利用する方法がおすすめです。インフルエンサー代理店はインフルエンサーのフォロワー属性やマーケティングについての知識・ノウハウをもっており、経験に基づいた戦略的な提案が受けられます。

インフルエンサーを起用した広告の費用目安

インフルエンサー広告で発生する費用は、大きく分けて4つの項目があります。それぞれの費用について詳しく解説していきます。

インフルエンサーへの報酬

インフルエンサーへの報酬は、一般的に「フォロワー数×フォロワー単価」で算出されます。フォロワー単価はSNSのプラットフォームによって異なりますが、一般的に以下が相場となっています。

例えばInstagramでフォロワー5万人のインフルエンサーに依頼する場合の費用感は 10〜15万円（フォロワー5万人×2〜3円）です。

ディレクション費用（代理店に依頼する場合）

代理店やコンサルタント会社にインフルエンサー広告を依頼する場合、ディレクション費用が発生します。料金は会社や依頼範囲によって異なりますが、フォロワー単価に1〜2円を上乗せする形が一般的です。

ディレクション費用には、以下のようなサービスが含まれています。

• インフルエンサーの選定・キャスティング

• 報酬の交渉

• 投稿内容の企画と調整

• 進行管理

• 効果測定とレポート作成

プラットフォーム利用料（マッチングプラットフォームを利用する場合）

マッチングプラットフォームを利用する場合の費用体系は、主に3つのパターンがあります。

マッチングプラットフォームは、特に小規模なキャンペーンや初めてインフルエンサーマーケティングを実施する企業に適しています。予算に応じて柔軟な運用が可能なため、費用対効果をみながら段階的に施策を拡大できます。

その他の費用（商品提供費用・配送料・交通費など）

インフルエンサー広告を実施する際は、基本報酬以外にも様々な付随費用が発生します。これらの費用は案件の内容によって大きく異なりますが、主な項目について説明します。

これらの費用は、インフルエンサーとの契約形態や撮影内容によって必要性が変わってきます。例えば、インフルエンサー自身が撮影を行う場合は、撮影関連費用は発生しません。また、商品提供のみのギフティング形式の場合は、商品代と配送料のみで実施することも可能です。

インフルエンサー広告を成功させるコツ

ここでは、インフルエンサー広告を成功に導くための5つの具体的なコツを紹介します。

自社のターゲット層とインフルエンサーのフォロワー属性を合致させる

インフルエンサー選定で最も重要なのは、ターゲット層とフォロワー属性の一致です。具体的には、以下のフォロワー属性を確認しましょう。

• 年齢層

• 性別

• 居住地域

• 興味関心

• 購買傾向

例えば20代女性向けの美容商品であれば、同年代の女性フォロワーが多いインフルエンサーを選ぶことで、より高い効果が期待できます。単にフォロワー数だけでなく、フォロワーの質を重視して選定を行うことが成功のコツです。

インフルエンサーの投稿内容や過去のPR実績を確認する

インフルエンサーの過去の投稿内容をチェックすることで、自社商品との相性や信頼性を判断できます。依頼前に、以下をチェックしておきましょう。

• 投稿の質と頻度

• 写真やテキストの表現力

• PR投稿の実績と反応

• フォロワーとのコミュニケーション方法

• 投稿のトーンや世界観

特に注目すべきは、過去のPR投稿に対するフォロワーの反応です。コメント欄の雰囲気や、いいね数の変化などから、PR投稿に対するフォロワーの受け止め方を把握することができます。

インフルエンサーの個性を活かした自然な投稿内容を心がける

インフルエンサー広告の成功には、投稿内容の自然さが重要です。過度な広告色は逆効果となり、フォロワーの共感を得られない可能性があります。

企業からの指示が多すぎると不自然な内容になりやすく、インフルエンサーの言葉遣いや表現スタイルを損なう可能性があります。また商品の特徴や利点を押し付けがましく伝えることは避けるべきでしょう。

一回限りではなく、長期的な関係構築を目指す

インフルエンサー広告では、単発の投稿よりも継続的な関係性を構築することで、より高い効果が期待できます。長期的な関係を築くことでインフルエンサーの商品理解が深まり、より自然な形での情報発信が可能になるためです。

また、継続的な投稿によって、フォロワーからの信頼度も向上します。同じインフルエンサーが繰り返し商品の良さを伝えることで、フォロワーの購買意欲も高まりやすくなるでしょう。

効果測定と改善を継続して行う

インフルエンサー広告の効果を最大化するためには、定期的な効果測定と改善が欠かせません。主な測定指標としては、エンゲージメント率（いいね数、コメント数）、リーチ数、クリック数、コンバージョン率などがあります。

これらの指標を継続的に測定し、分析することで、どのようなインフルエンサーや投稿内容が効果的なのかが明確になります。例えば、特定のインフルエンサーの投稿が高いエンゲージメント率を記録した場合、その要因を分析し、次回の施策に活かすことも可能です。

インフルエンサーを起用した広告で自社の認知拡大を狙おう

インフルエンサー広告は適切な準備と実施により、従来の広告手法より高いROIが期待できます。費用対効果を最大化するためには、ターゲット層との整合性を重視したインフルエンサーの選定と、自然な形での情報発信が重要となります。本記事で紹介した内容をもとに、自社と相性の良いインフルエンサーを広告に起用しましょう。